• 欢迎大家分享资料!前往留言板评论即可!

怎样创业可以保证不死?

合宙 模组资料网 5个月前 (05-15) 67次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

首先给两个创业的点子,这两个点子可以保证会有一定的收入,但是不会做大,想拿VC做成独角兽的同学,可以忽略这篇文章。

一、GPRS DTU

这个产品,已经存在了至少10年了,但是仍然不断的有新的公司加入进来推出此类产品。这个产品的需求量不是很大,因为一个客户通常也就买十来个,买100个算是大客户了。但是需求量又很大,因为需要这个产品的企业实在是太多太多了,多到数不清。

所以,你要是创业做这个产品,如果能做好的话,肯定是不愁销路的,而且利润相当好,但是销售额不会非常大,不可能让你的企业变成大企业。

这个产品的功能一般是这样的,提供一个金属盒子,盒子外面有个GPRS天线,里面有个带有GPRS模块的通信板,有一个串口出来跟外部的设备通信。通常长这样:

600

也就是说,只要外部设备支持串口(当然也可以是类似485之类的接口转到串口),就可以把数据传给这个盒子,把数据传到云端去,实现设备联网的目的,这就是物联网了。

也就是说,有了这个DTU,传统的设备,无论是挖掘机,还是机床, 还是收割机,只要通过串口接上了DTU,就变成一个物联网设备了。你说是不是很刚需。

但是,这么简单功能的小产品, 是不容易做好的,简单说有如下一些难点:

第一,无线信号的环境说多变的,信号强弱变化之间,通信的质量就会跌宕起伏,这对于传统设备是受不了的,所以你的DTU要针对这些多变的无线信号环境做好异常处理和防呆处理,不能影响到设备的正常通信,比如你数据发送一半,网络不好了,那么未发送的数据,记录在哪里,以便于下次重发,来保证通信的完整性。因为传统设备是没有针对无线通信这种场景的应用层的,只能DTU自己处理;

第二,传统设备是不会做通信的参数配置的,比如说对端的域名或者IP,通信端口,传输的心跳包的间隔,这些参数对于传统设备来说就是天书,所以你要在设备安装上之后,要很方便的设置好,后续要有很低成本的方式去修改这些参数。所谓低成本,就是你不能每次都上门去配置,客户没时间去让你配置,你也耗不起这个人工费。所以,DTU 的后台管理系统,就要很方便的对DTU进行配置,让用户用起来舒心;

第三,DTU 的抗干扰性能要好,天线信号要足够强,这也是为什么大多数DTU都是金属外壳,并且天线外置的原因。

总结下,GPRS DTU 产品单价高,利润高,但是单个客户的采购量小,研发难度大,对研发工程师的要求高,但是研发的投入不大,不需要特别多的工程师,也不需要过多的专业设备,外壳在淘宝就能买到,产品打样难度也很小。所以尽管做这个产品的企业众多,但是因为需求一直在增长,所以个体户或者小团队创业做DTU的话,只要产品过硬,肯定是能生存的,如果生存不了, 只能说你的产品确实用户体验不过关。

最近几个月,Luat用户群里面,寻找DTU产品的,至少也有20多个了。

二、微信支付宝支付系统

很多传统企业想通过微信支付宝收款,很多很多,前几年投币的各种机器,都有改成扫码支付的需求,很多小卖店也有非常多的扫码支付的

需求。但是,这些企业不懂通信,不懂软件开发,怎么办? 只能找合作伙伴来开发。

整个系统的工作原理是这样的,首先,申请一个微信和支付宝的开发者账号,你自己的云后台对接微信支付宝账号;其次,GPRS模块里面的软件,需要对接自己的云后台。第三,用户扫码支付后,微信支付宝后台给你的云后台一个回调,通知某某用户对xxx这个设备付了10元钱,第四,你的云后台通知你的设备,10元钱收到了,可以执行任务了。流程到此结束。

你创业做什么呢?你买一个GPRS模块,再搭建一个云服务器,把上述的四个步骤全部实现了,然后给不同的客户帮忙申请不同的支付账号,再帮客户生成不同的二维码贴在客户的设备上,客户的设备,就具备联网支付功能,从而进行共享(zu lin)式运营了。

这一类需求也是非常非常的多,所以你要把整个系统做的傻瓜化,让用户不去关心研发的事情,只要去赚钱就行了。只要能做好,肯定会有收入的。

以上的两个创业点子,其实有很多很多的企业再做了, 但是因为需求是如此之大,只要你的技术水平不差,多用心关注用户体验,肯定会有一席之地的。

创业点子分享完毕。下面说一下物联网的发展趣事。

首先说一下这几年的物联网发展的有趣的现象。

大约三年前,一个叫做智能插座的小设备火起来了,里面有WIFI模块,可以用它来遥控家里的电器,还可以加个USB接口用来给手机充电。到了今天, 电源插座上基本上都标配了USB充电接口,但是WIFI遥控家用电器的功能,证明是个伪需求,而之前只是顺带附加的USB充电功能,证明是个真实需求。

我们团队也跟风做过一款WIFI智能插座,给一个好朋友的企业定制的,做了10个月才量产,品质不算差,但是就是销量一般。

同样是2014年,google是收购了创业不到4年的智能家居硬件公司NEST,收购金额是 32亿美元。NEST 当时的产品在今天看来比较小儿科,但是在当时用苹果的设计风格,带无线遥控技术的产品,掀起了一股智能家居的风潮。收购两年多后,尽管google不愿意承认,但是事实上NEST已经不具备太大的商业价值。因为产品体验不够牛逼,想出来的牛逼体验,现有的技术又做不出来。

我们团队前两年也做了物联网的智能家居模块,配合APP和后台,给华南的家电企业做智能化的服务,推广一段时间后发现,即使是很知名的企业,下单量可能也就是几百个模块而已,投入产出非常难看,跟媒体分析的预期差距实在是太大了。

前几天有个Luat 的用户来聊天,他们团队运营了2年半了,十几个人的规模,面向企业做物联网的方案设计DTU的服务,DTU终端和云后台都帮客户做好,使得传统的企业,无需再考虑物联网的技术,只要用了他们的方案,就直接能联网运营了。这种跟传统行业共生的经营模式,虽然赚不到大钱,但是一个小团队的生存是不用发愁了。

还有个好朋友,开始是做纯软件的外包设计,做了两年之后,发现在中国做纯软件收钱挺难的,外行的客户总感觉软件没有成本,不愿意多付钱,但是工程师的工资是一种在涨的。于是这哥们毅然转行到软硬结合的模式,把硬件的供应链外包,自己做硬件设计,嵌入式软件开发,以及后台的运营软件的服务,不仅延续了自己的软件优势,跟客户收钱也理直气壮了。

再看看近两年热的发烫的VR概念,机器人概念,到现在也搞不清楚到底哪个公司靠这玩意儿真的赚钱了。

所以,我们可以得出一个结论,物联网这个行业,水太深, 如果只是跟风,听信媒体的话,做一头找风的猪,一头扎进风口,变成死猪的概率真的是太高太高了。

相反,做个笨猪,不要去找风口,只是老老实实的找猪草吃,还可能会活得更久。


转载请注明原文链接:怎样创业可以保证不死?
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址